×
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА
Главная - Другое - Обрзец коммерческого предложения на поставку запчастей

Обрзец коммерческого предложения на поставку запчастей

Комерческое предложение на поставку запчастей и европы


Содержание Основа создания данного предложения — соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями. Для этого нужно пройти следующие этапы:

  1. найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).
  2. выяснить условия предложений ваших конкурентов. И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.

Вторичная потребность зачастую присуща в двух ситуациях:

  1. если вы торгуете товарами из области высоких технологий, имеющим массовый спрос среди населения.

» Нюансы бизнеса 23.01.2018 Евгений Маляр Пока нет комментариев Навигация по статье

  1. Как составить коммерческое предложение на поставку товара
  2. Задачи коммерческого предложения

Рекомендации, правила, образцы Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон?

В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания. В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается.

Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство.

По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта. О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все.

Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления.ВниманиеДалее КП — Коммерческое предложение Функции КП на поставку товара Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

  1. способ информирования постоянных клиентов;
  2. поиск новых партнеров;
  3. расширение рынка сбыта;
  4. механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

  1. подробные специфические обоснования товара;
  2. сленг, двусмысленности, фамильярность.
  3. общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
  4. самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
  5. слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;

Примеры коммерческого предложения на поставку товара В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.).

Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ. Обращайтесь! Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: [email protected]Важно Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников Скачать пример коммерческого предложения по продаже ежедневников . doc Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам? ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта. Образец представлен в начале статьи. Коммерческое предложение спецодежды Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля.Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования.

Приводятся описания или изображения всех видов продукции.Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону. Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

  1. широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
  2. сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.
  3. мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  4. в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;

Ваши финансовые выгоды

  • В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г.
  • Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.

Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.

Задачи коммерческого предложения Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре.

Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате.

Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами).При выполнении техобслуживания и ремонта бывают важны сроки. Если запчасти придётся ждать неделями или месяцами, то вряд ли это устроит покупателя.

  1. Условия оплаты, уровень цен и скидки.Об экономической составляющей в любом случае забывать не следует.

Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.

Скачать пример Предложение строительных материалов Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т.д.)Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).Основную часть Укажите:

  1. перечень услуг;
  2. условия сотрудничества;
  3. выгоду для клиента;
  4. цены и дополнительную информацию (по усмотрению).

Руководство к действию Мотивировать клиента можно с помощью побудительных выражений: «Перезвоните нам», «Обратитесь по адресу» и т.

д.Также, чтобы усилить эффект обратной связи, предложите заказчику скидку или любое другое вознаграждение за своевременный ответ на письмо. Контактные данные Благодарность В персонифицированном документе наличие благодарности – обязательное условие, обремененное стандартами делового этикета. Стоит учесть, что перестановка или упущение некоторых структурных элементов в данном шаблоне допускается.

Примеры Пример №1: образец бланка коммерческого предложения на поставку высококачественных строительных материалов.Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки.

Строительный лес поставляется кубометрами.

В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств. Скачать образец Поставки мебели Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества).

Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте. Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции.Удачные примеры Коммерческое предложение о поставке детской/подростковой одежды из Гонконга.

«Цепляет» точностью формулировок и конкретными деталями сотрудничества. Предложение исходит от крупной компании, которая поставляет одежду из Гонконга Предложение на поставку досок из дерева для строительства. Оригинальное оформление, сочетание компактности и доступности в понимании.

Информации немного, но она полностью осведомляет контрагента о деревянных досках разных видов Коммерческое предложение на поставку крышек для консервирования. Документ информирует клиентов в полной мере, стимулирует к совершению сделки.

Исчерпывающая информация и правильное оформление КП на поставку металлических крышек для консервирования Образец удачно составленного коммерческого предложения на поставку оборудования приведён ниже. Правильное заполнение таблицы наглядно презентует предлагаемый товар.Евгений Маляр # Нюансы бизнесаКакая задача коммерческого предложения?

Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания.

  1. Предложение на поставку продуктов питания
  2. Предложение запчастей
  3. Предложение строительных материалов
  4. КП на покупку товара
  5. Как предлагать оборудование
  6. Поставки мебели
  7. Задачи коммерческого предложения
  8. Как составить коммерческое предложение на поставку товара
  9. Коммерческое предложение спецодежды
  10. Коммерческое предложение на продажу товара посредникам

В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается.

Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта.О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все. Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления.Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.Коммерческое предложение не зря называется коммерческим.

Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления.Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре.

Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате.

Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:

  1. программного обеспечения;
  2. малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
  3. бухгалтерского учёта и аудита;
  4. юридического сопровождения.
  5. текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;

В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги.Пищевая продукция – понятие широкое.

В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма. Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место.К примеру, предлагая закупать рыбную муку, он понимает, что оценку письма будет производить специалист, знающий, что такое «метод Бронштейна», «кислотное число» и другие специфические термины.В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия.

Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья. В рассмотренном случае есть своя специфика – конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.Для других продуктов есть свои правила:

  • Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.
  • Новый бренд часто требует «раскрутки», порой довольно затратной. Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.
  • Чем мощнее рекламная поддержка и известнее торговый знак, тем меньше требований к коммерческому предложению, а оффер вообще может представлять собой лишь небольшую таблицу (прайс-лист). При этом официальные представительства, как показывает опыт, не всегда предлагают лучшую цену.
  • Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей». Эта предосторожность не лишняя: встречаются торговые точки, продающие «левый» товар по чужим документам.
  • Офферы по сырью и ингредиентам пишутся специалистами-пищевиками, а маркетологи их только редактируют по стилистике. Нет ничего хуже безграмотно составленного предложения.

Скачать образецЧем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.Например:

«Наше предприятие изготовляет автоматические линии розлива с производительностью до 10 тысяч бутылок за смену»

.

В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.

  • Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:
  • Скачать образец

В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности.Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец.

Цена также не играет первостепенной роли.Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения). Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям.

Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:

  1. Стабильность наличия на складе. При выполнении техобслуживания и ремонта бывают важны сроки. Если запчасти придётся ждать неделями или месяцами, то вряд ли это устроит покупателя.
  2. Условия оплаты, уровень цен и скидки. Об экономической составляющей в любом случае забывать не следует.
  3. Происхождение. К примеру, автозапчасти, произведенные сторонним изготовителем, по виду сходные с оригинальными, могут не соответствовать нормам безопасности.
  4. Качество комплектующих изделий и расходных материалов, в отдельных случаях подкреплённое соответствующими сертификатами. Например, любая деталь, предназначенная для установки в конструкцию самолёта, должна иметь паспорт с указанием всех параметров, нужных для вычисления моторесурса.
  1. Скачать пример
  2. Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.

Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т.

д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить.

Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки.

Строительный лес поставляется кубометрами.

  • В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств.
  • Скачать образец

Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества).

Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте.Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции.

п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.Образец представлен в начале статьи.Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля.

Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования. Приводятся описания или изображения всех видов продукции.Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.Скачать образецКрупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли.

Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.

  1. Прибыльность аргументируется:
  2. Образец письма иллюстрирует схему посредничества при реализации стальных дверей:
  3. Скачать пример
  1. Статистикой реализации (усреднённой).
  2. Высоким качеством продукции, обеспечивающим минимизацию проблем по обслуживанию и гарантии.
  3. Дополнительными преимуществами, выраженными в возможности покупки даже одного изделия, изготовлении дверей по индивидуальным заказам, десятилетней гарантии, бесплатной доставке, рекламной поддержке и техническом содействии.
  4. Разнообразием ассортимента и универсальной ценовой политикой, учитывающей различную платежеспособность конечных потребителей (розничных покупателей).
  5. Процентом возможной дилерской наценки, указанной в денежных единицах и процентах. На каждой проданной двери, если верить письму, посредник может заработать от 77 до 94% прибыли.

ВАЖНО!

Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы.

Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.Что касается уникальности, то тут все довольно просто. Если ваша организация производит эксклюзивный товар, не имеющий аналогов на рынке, вас определенно ждет успех. Единственное, что потребуется сделать – преподнести эту информацию потенциальному заказчику.

  1. Предложение, выгодное для Клиента. Оно может быть не выгодным для вас. Это нормально на 1 этапе продаж.
  2. Несколько строк про деньги. Когда человек получает КП, то он точно должен знать, как изменится его финансовое положение или положение компании, когда он закажет услугу или купит товар.
  3. Точные ответы на вопросы: «зачем пишите (нужна причина)», «почему мне», «какая моя выгода и ваша», «какие условия».
  4. Доказательства, что это чертовски выгодная сделка. Если упустить этот шанс сейчас, то потом можно оказаться в жопе. Приведите убедительные примеры, что это и правда работает.
  5. Мини-описание компании – 2, 3 предложения о том, чем вы занимаетесь (можно опустить, если это объясняет иллюстрация).
  6. Телефон, почта или другой удобный для Клиента способ связи.
  7. Тема письма, которая мотивирует его открыть, но не напоминает спам: «Мы вчера вам звонили…», «Здесь то, что вы просили…».
  1. бухгалтерского учёта и аудита;
  2. текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;
  3. юридического сопровождения.
  4. малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
  5. программного обеспечения;

Обратите внимание => Как продается алкоголь в тюмениЦелевая аудитория это люди (не компании, а люди), у которых есть схожая задача, проблема, сложность и управляет всем этим стремление заработать больше.

По вашему заказу мы готовы изготовить ворота любых размеров. Количество листов не имеет значения! Важнее количество и качество информации, которую нужно получить потенциальному клиенту, чтобы принять решение о сотрудничестве или действии.А оставить собственный отзыв о нашей фирмы или же предоставляемых нами предложениях Вы можете — Сервисная фирмаПринт Гарант» пару лет преднамеренно расширяла перечень услугзавлекала различных инженеров и работала над качествомчтоб заключая с нами уговор напосетители не беспокоились за техническую часть в своем кабинете и спокойно промышляли делами.

В данном пт идет показатькому конкретно следует платное предложение.К примеру, автозапчасти, произведенные посторонним изготовителем, по виду схожие с уникальными, могут не.эталон коммерческого предложения на поставку продуктов (при договоре по заявкам. Пример 1 эталон бланка коммерческого предложения на поставку качественных строй материалов. Пример 4 эталонбланкакоммерческогопредложениянапоставку продуктов питания.

Универсального эталона на все случаи жизни нет в природе, но любая организация может сделать свой бланк. Но все же веб-сайт обычный всё зависит от того, чем занимается компания.Составляя кп, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах). Мы хотим предложить им свои услуги по содействию и решение правовых вопросов.

Добрый день, дмитрий! Оцените, пожалуйста, вариант заголовка для общего краткого кп.Обратите внимание => В Каких Случаях Налог С Продажи Квартиры Не Платится

  1. найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).
  2. выяснить условия предложений ваших конкурентов. И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.

к примеру, неважно какая деталь, предназначенная для установки в конструкцию самолёта, должна иметь паспорт с указанием всех характеристик, подходящих для вычисления моторесурса. К примеру, коммерческое предложение о разработке веб-сайтов, доставке воды и пр. эталон коммерческого предложения на выполнение работ, цена которых определена расчетами и оказание услуг.

Отзывы и история клиентов всем нравится читать истории, в особенности с неплохим концом.В рассмотренном случае есть своя специфичность конечный продукт предназначен для животноводства, а на скотин либо свиней, в отличие от людей, реклама не действует.

всякую недостающую для вас запчасть на складах в москве мы закажем у дилеров в торонто либо нью-йорке в кратчайшие сроки.

06 Дек 2018 yurisaktobe 143 В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается.

Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство.ОАО «Автоконструктор» оказывает услуги поставок комплектующих деталей на указанные Вами адрес и время. Мы можем предложить широкий ассортимент запчастей для японских, немецких, а также отечественных автомобилей.Компания «Автоконструктор» – единственный официальный ритейлер в Тюменской области производителя сертифицированных запчастей ЗАО «Пазл», который гарантирует 100% качество выпускаемой продукции.

Условия сотрудничества:Благодаря чему сами партнёры не упустят ни один момент, действительно имеющий значение. Предлагаемые сведения разделяются на более, либо менее приоритетные.Основные мысли и условия, которые необходимо довести до партнёров, ставятся в самом начале документа.Важно перед разработкой коммерческого предложения изучить детали ведения бизнеса адресата: потребности, проблемы, которые он сможет решить при приобретении продукции и другие.Особое внимание следует уделить заголовку, поскольку он привлекает внимание и вызывает интерес к офферу.В коммерческом предложении необходимо сделать акцент на следующих параметрах:

  • возможности оплаты в рассрочку;
  • линейке дополнительных услуг.
  • наличии системы скидок;
  • гарантийном сопровождении;
  • широком ассортименте продукции;
  • коротких сроках доставки товара;
  • выгодной системе ценообразования;

Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией.Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие.Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.

  • На работе каждый человек проводит значительную часть своей жизни, поэтому очень важно не только то, чем он занимается, но и то, с кем ему приходиться общаться.
  • Сплетни в рабочем коллективе – вполне обыденное явление, причем не только среди женщин, как это принято считать.
  • Предлагаем вам ознакомиться с антисоветами, которые подскажут, как не надо разговаривать с начальником офисному работнику.
  • Раздел: Тип документа: Размер файла: 3,9 кб (txt-версия) Благодарности За сегодня, 29 июля 2021, сказали спасибо: 111 Востребованные Типы договоров

    • 36
    • 37
    • 75
    • 4
    • 78
    • 90
    • 100
    • 48
    • 25
    • 66
    • 72
    • 37
    • 36
    • 51
    • 38
    • 309
    • 79
    • 14

    Слишком громоздкие расчёты не вызывают желания их изучать и разбираться во множестве деталей.

    Размещение итоговой цифры в начале таблицы для наглядности, а не в конце.Здесь работает принцип от общего к частному: клиенту важна общая сумма затрат, а потом уже детали.«Холодное» предложение обычно рассылается массово без предварительного согласования.Нередко оно расценивается как спам и отправляется в корзину. Работают «тёплые» предложения. Их составлением занимается менеджер по сбыту/продажам.Конечный вид должен быть согласован с руководителем.НеОн, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.

    Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:

    • малоценного имущества, такого, как канцтовары или расходные материалы для печатной техники;
    • бухгалтерского учёта и аудита;
    • текущего технического обслуживания технологического оборудования, транспортных средств и пр.;
    • программного обеспечения;
    • юридического сопровождения.

    В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги. Внимание Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.

    • Офферы по сырью и ингредиентам пишутся специалистами-пищевиками, а маркетологи их только редактируют по стилистике. Нет ничего хуже безграмотно составленного предложения.
    • Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей». Эта предосторожность не лишняя: встречаются торговые точки, продающие «левый» товар по чужим документам.
    • Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.

    Скачать образец Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера.

    Коммерческое предложение на поставку товара – деловой документ, письмо или официальное обращение, которое включает в себя функции следующего содержания:’Клиент может сам вписать переменные значения и подсчитать стоимость. Например, указывают текущий курс валют, по которому ведут расчёт.Информация должна быть наглядной и легко читаться. Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс.

    Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже.

    Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией.No related posts. Поделиться: ЗаписиРубрики

    1. (1 643)

    ×Рекомендуем посмотретьРубрики

    1. (1 643)

    ПопулярноеКонтактыг.Москва, Кольская улица, дом 4, строение 97 (495) 852-03-90 © Copyright 2021, Права граждан.

    Все права защищены.

    блог о коммерческих предложениях

    Разберем шесть образцов коммерческих предложений на поставку разных товаров. В конце статьи на основе образцов я поделюсь универсальной структурой КП.

    Даже если разбираемые в статье образцы не соответствуют вашим товарам, вы найдете готовую структуру и маркетинговые трюки.

    Товары делятся на две категории: пользующиеся спросом и не пользующиеся. Спрос или его отсутствие определяет содержание КП.

    Разберем на примерах. Допустим, мы шьем футболки и хотим поставлять их магазинам одежды. У магазинов есть спрос на футболки — они их где-то заказывают. Нам нужно убедить магазины заказывать футболки в том числе у нас.

    Другая ситуация. Мы производим автоматы для подзарядки мобильных телефонов.

    Хотим поставить эти автоматы в университеты. Есть ли у вузов сформированный спрос на такие автоматы?

    Нет. Возможно, они даже не знают об их существовании. Коммерческое предложение должно сформировать потребность в товаре. Чтобы лучше разобраться в отличиях, рассмотрим примеры моих клиентов.

    Разберем три образца: на поставку автозапчастей, футболок и хлеба. КП на поставку автозапчастей для китайских авто. Целевая аудитория: автобазы, логистические и строительные компании, которые пользуются китайской автотехникой.

    Технику приходится обслуживать и ремонтировать. Для этого нужны запчасти. Скорее всего, компании уже работают с разными поставщиками запчастей. Наша задача: предложить лучшие условия, чем предлагают другие поставщики.

    В заголовке я показываю ключевую выгоду предложения: Запчасти для китайских автомобилей и спецтехники на 15–20% дешевле в «Пекин Авто». Дальше объясняю, почему наши цены ниже: не наглеем с наценкой.

    Затем предлагаю узнать цены на конкретные запчасти: Пришлите список деталей с ценами ваших поставщиков на почту… В ответ мы пришлем наши цены.

    Дальше я усиливаю коммерческое дополнительным выгодами и доказываю надежность компании. Дополнительные выгоды: скорость доставки от одного до семи дней, месяц на проверку качества, подбор запчастей по фото.

    Доказательства надежности: отзывы, клиенты, партнеры.

    Еще вы наверняка обратили внимание на текстовый блок с монетой: Это тизер для привлечения внимания.

    Коммерческое рассылалось в почтовых конвертах. Чтобы конверт выделялся из пачки аналогичных конвертов, вместе к письму прикладывали одноцентовую монету.

    А в тексте письма я прокомментировал, что это значит.

    КП на поставку футболок. Целевая аудитория: мастерские по нанесению принтов и вышивок.

    Большинство мастерских заказывают футболки из Китая, потому что это дешево. Но качество непредсказуемое: одна партия нормальная, другая с неправильными размерами, третья с кривыми швами. Мы сделали ставку на качество по адекватным ценам.

    Тем более в момент рассылки КП резко обвалился рубль и китайская продукция сильно подорожала. В заголовке я обозначил целевую аудиторию и вынес ключевую выгоду: Футболки для нанесения принтов и вышивок по докризисным ценам. Следующий блок я называю горячими точками.

    Горячие точки — ключевые параметры, которые нужны клиенту для принятия решения. В нашем случае это цена, производственные мощности, минимальная партия, ассортимент. Дальше по тексту я раскрываю каждую «горячую точку» и формирую доверие к компании.

    Для формирования доверия я использовал традиционный набор: отзывы, цифры (год основания компании, объемы производства), перечень клиентов. Обратите внимание, что в отзывах указаны телефоны. Это повышает доверие. Если автор отзыва против указания телефона, попросите использовать email или ссылку на профиль в соцсети.

    Номера телефонов в отзывах повышают доверие КП на поставку хлеба. Целевая аудитория: продуктовые магазины. Чаще всего продуктовые магазины работают напрямую с разными хлебопекарнями.

    Мы предложили им переключиться на одного поставщика и обрисовали выгоды такого сотрудничества.

    Поскольку в коммерческом нет ключевой выгоды, заголовок должен побудить читателя прочитать текст целиком. Для решения этой задачи я использовал заголовок: Вам когда-нибудь предлагали поставки хлеба на таких условиях?

    Чтобы понять условия, читатель прочитает текст целиком или хотя бы половину. Дальше в тексте я описываю заявленные в заголовке условия: ассортимент, логистику, условия заказа и помощь с выбором товаров.

    Обратите внимание на призыв с ограничением по времени: Свяжитесь с нами в течение 7 дней с момента получения письма и получите скидку 20% на первый заказ.

    Такой прием побуждает клиента не откладывать коммерческое в долгий ящик.

    Разберем образцы на поставку террасной доски, отопительных котлов и автоматов для зарядки мобильных телефонов. КП на поставку террасной доски. Целевая аудитория: дизайнеры, архитекторы, прорабы, которые занимаются проектированием придомовой территории.

    Эти люди часто влияют на решение о покупке стройматериалов. Мой клиент хотел попасть в список рекомендованных поставщиков с помощью коммерческого предложения. Вот что у нас получилось: Начну с дизайна — он ужасен.

    КП создано в 2014 году, тогда я принял макет у дизайнера. Не повторяйте мою ошибку. Текст должен комфортно считываться с макета. В приведенном примере оформление мешает нормально читать текст.

    А текст хорош. По отзыву клиента, на КП откликалась треть получателей. То есть конверсия 30%. В заголовке я учел интересы как получателя КП, так и его клиентов. Ведь мы обращаемся не к конечным покупателям, а к посредникам.

    В коммерческом длинный первый абзац, потому что пришлось сразу рассказать о выгодах сотрудничества и продукте. Второй и третий абзацы рассказывают о выгодах сотрудничества. В нашем примере выгоды важнее продукта, потому что целевой аудитории не нужна террасная доска.

    Пока не нужна. Коммерческое убеждает их в обратном. Поэтому выгоды вперед. Только после рассказа о выгодах переходим к продукту. Поскольку наши клиенты чаще проектируют террасы из древесины, я взял этот материал и сравнил его с ДПК по нескольким параметрам: Сравнительная таблица помогает презентовать новый продукт В конце коммерческого я поставил фотогалерею, чтобы читатель понимал, как будут выглядеть изделия из ДПК.

    Отсюда следует правило: если что-то можно показать картинкой, показывайте. Картинки почти всегда лучше текста. КП на поставку автоматов для зарядки телефонов.

    Целевая аудитория: московские университеты. Университетам нужны студенты, преподаватели, субсидии, учебники для библиотеки и так далее. Автоматы для зарядки мобильников им нужны в последнюю очередь.

    Я начал перебирать варианты. Дополнительный доход?

    Возможно. Удобство для студентов? Может быть. Повышение пожаробезопасности? Годится! К учебным заведениям повышенные требования пожаробезопасности, и тут мы предлагаем решение, не требующее вложений.

    Мы предлагаем товар не сам по себе, а как решение проблемы.

    Проблема: студенты пользуются вузовскими розетками и портят их, испорченные розетки становятся причиной коротких замыканий и пожаров.

    Решение: безопасные автоматы ICharge. Дальше я описываю дополнительные выгоды установки автоматов: прибыль за аренду и трансляция объявлений вуза. Чтобы подчеркнуть высокое качество автоматов я перечислил организации.

    которые уже установили аналогичные автоматы: КП на поставку котельных. Целевая аудитория: крупные промышленные предприятия.

    Проблема крупных предприятий — инерция. Чтобы что-то изменилось, нужно приложить титанические усилия.

    И проблема тут не в людях, а в сложной иерархии.

    Короче, чтобы докричаться до руководства промышленных гигантов. нужны либо связи, либо бронебойная выгода. Связей у моего клиента не было, а бронебойную выгоду мы придумали: экономия миллионов рублей на отоплении.

    Эту выгоду и положили в основу коммерческого предложения: И снова та же формула: предлагаем выгоду за счет товара. Не предлагаем поставку товара, а предлагаем выгоду, которую обеспечит поставляемый товар. Дальше коммерческое предложение объясняет, за счет чего достигается обещанная выгода и что нужно сделать, чтобы ее получить.

    Обратите внимание, как тщательно коммерческое доказывает экономичность котельной в сравнении с альтернативными вариантами.

    В конце первой страницы я поставил отзыв клиента. В начале второй — два кейса. Цифры в кейсах формируют доверие к продукту 1.

    Заголовок с ключевой выгодой 2. Вводный абзац с описанием проблемы, которую решает ваш продукт 3. Оффер: предложение товара. Формулы оффера: предлагаем [выгоду] за счет [товара] предлагаем [решение проблемы] за счет [товара] Если на товар уже есть спрос, то можно просто предложить товар, а затем описать условия поставки.

    4. Объясните пользу товара с учетом потребности целевой аудитории. Если это посредник, то расскажите, почему ваш товар будут покупать конечный потребители.

    Если это пользователь товара, то объясните ему выгоды. 5. Докажите, что ваш товар принесет обещанную выгоду.

    используйте отзывы, кейсы, фотографии, сравнительные таблицы. Если можете, пришлите вместе с коммерческим образцы товара.

    6. Расскажите, что нужно сделать, чтобы получить товар: позвонить, написать, пригласить на встречу и т. д. Статьи по теме: Поделиться Ярлыки: Поделиться

    Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

    18 апреля 20213,7 тыс. прочитали1 мин.7,9 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы3,7 тыс.

    прочитали до концаЭто 47% от открывших публикацию1 минута — среднее время чтенияКоммерческое предложение — это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме (1-2 страницы), так и в подробной (более 3-4 страниц). Не удивляйтесь, если встретите загадочные «КП» или «компред» — это сокращенные названия коммерческого предложения.

    Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.Такое коммерческое предложение получатель не ждет.

    Очень часто оно расценивается как спам. И в лучшем случае его просто отправят в корзину, а в худшем поставят пометку «спам». Чтобы такого не было, нужно заинтересовать читателя.

    И сделать это несколько раз:

    1. когда потенциальный клиент открыл письмо и начал читать. Если с первых строк ему не стало интересно — письмо будет закрыто;
    2. когда потенциальный клиент получил письмо, первое что он прочитает — это тему письма. Ее надо тщательно продумать;
    3. когда потенциальный клиент читает письмо. Нужно поддерживать интерес в течение всего коммерческого предложения.

    Холодное коммерческое предложение лучше всего делать коротким и персонализированным.Здесь ситуация обстоит лучше. Получатель ждет коммерческое предложение, оно отправляется после встречи, звонка или по запросу.

    Такое КП можно сделать более подробным и объемным.

    Правда получатель после звонка не всегда будет относиться к «теплой» аудитории. Он может согласиться на отправку из вежливости.

    В этом случае лучше отправить «холодное» КП.Мы уже писали статью про продающие тексты. Так вот коммерческое предложение тоже относится к продающим текстам.

    Его классическая структура выглядит следующим образом:

    1. Поскриптум
    2. Оффер
    3. Выгоды
    4. Заголовок
    5. Лид
    6. Работа с возражениями
    7. Призыв к действию
    8. Колонтитул

    Разберем каждый пункт структуры подробнее.В колонтитуле размещают логотип и контактные данные компании.Это первая возможность, чтобы заинтересовать получателя, особенно если коммерческое предложение «холодное». Самый плохой вариант для заголовка — «Коммерческое предложение».

    Так делают большинство компаний, и такое название ни о чем не говорит. В этом виде текста лучше всего использовать заголовки составленные по технологии «4U».Вторая возможность заинтересовать. Лид подготавливает читателя к основной части коммерческого предложения.

    В этом абзаце нужно рассказать о том, что важно для читателя.

    Для этого можно использовать проблему, возражение, решение, эмоции.Ваше основное предложение + выгода для клиента:

    1. товар + услуга;
    2. товар + подарок и т.д.
    3. товар + скидка;

    Разделите текст на абзацы по 5-6 строк, чтобы его было легче читать.Чтобы оффер был привлекательным, проведите анализ конкурентов, узнайте что они предлагают своим клиентам и предложите что-то другое, не менее выгодное и полезное.Разместите информацию о ценах, чтобы клиенту не пришлось тратить время на поиск. Если цена меняется в зависимости от объема работ или требований клиента, укажите диапазон от и до.Их можно выделить отдельным блоком в виде списка.

    Здесь важно показать, почему именно клиенту выгодно воспользоваться предложением, а не вашей компании.

    Дайте клиентам ту информацию, которая им понадобится для принятия решения о покупке.Возражений может быть много.

    Выберите основные. Расскажите кто вы, кто ваши клиенты, какие вы даете гарантии, почему стоит покупать именно у вас.

    Можно привести социальные доказательства, фотографии «до/после».Важная составляющая коммерческого предложения — призыв к действию.

    Он должен быть простым и понятным. Например, «Позвоните мне по номеру ххх». Не забудьте оставить контактные данные, чтобы потенциальный клиент смог с вами связаться.

    Лучше всего указать несколько способов для связи, чтобы клиент выбрал удобный для себя.Часто в коммерческих предложениях встречаются одни и те же ошибки, потому что составители копируют их друг у друга:

    1. много файлов в одном письме — не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
    2. восхваление своей компании — получателю не интересно читать о том какая компания «высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.»;
    3. мало конкретики — расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
    4. слишком много информации — не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это «холодное» КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
    5. отправлять всем одинаковые КП — у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.
    6. много непонятных и ненужных терминов — текст будет заумным и тяжело читаемым;

    Не пропустите новые статьи. .Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения:

    1. Постскриптум с ограничением времени.
    2. Проработать возражения.
    3. Оформить КП.
    4. Оффер — рассказать, как можно решить проблему, боль клиента.
    5. Написать заголовок, используя формулу (например, 4U).
    6. Призыв к действию.
    7. Разместить логотип и контактные данные.
    8. «Холодное» или «теплое» КП?
    9. Рассказать о выгодах, которые получит клиент.
    10. Протестировать.
    11. Отправить потенциальным клиентам.
    12. Провести анализ конкурентов.
    13. Ввести читателя в курс дела, описать проблему, боль клиента.

    Самое главное в коммерческом предложении — это оффер.

    В нем должна быть выгода для клиента.На этапе оформление главное не испортить КП неподходящими цветами, шрифтами, отступами. Даже самый интересный текст клиент не станет читать, если оформление будет неприятным и неудобным.