×
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА
Главная - Другое - Спортзал как бизнес

Спортзал как бизнес

Спортзал как бизнес

Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты


Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

  1. необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
  2. окупаемость — от 6 месяцев.
  3. прибыльность — 341 105 руб.;
  4. заработок в месяц — 958 000 руб.;

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах. В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад.

Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа. Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье.

Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени. По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей. Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже.

Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием. Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности.
Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности.

Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса. Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения.

Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей.

Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка.

Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи.

Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Сильные черты:

  1. Оборудование высокого качества.
  2. Применение современных концепций и методик.
  3. Выгодное расположение фитнес-клуба.
  4. Небольшие затраты.

Слабые черты:

  1. Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.
  2. Небольшой спектр услуг.

Возможности:

  1. Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения.
  2. Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов.
  3. Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.
  4. Расширение и возможность организовать сеть заведений.

Риски:

  1. Появление большого количества конкурентов.
  2. Плохая посещаемость.
  3. Отсутствие стабильности в экономике.
  4. Появление сетей фитнес-клубов.

    известных вашим потенциальным клиентам.

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00).

Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей. Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов). Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов: В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму.

Для начала подойдёт ИП или ООО.

ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения.

Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

  1. 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
  2. 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.
  3. 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

  • Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
  • . Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
  • Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
  • Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.
  • Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

  1. помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).
  2. помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин. Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек.

Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

  1. коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.
  2. тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
  3. залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
  4. раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;

Итого: 220 квадратных метров.

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

  1. аэробика (20 часов);
  2. степ-аэробика (10 часов);
  3. силовые тренировки в зале для фитнеса (15 часов).
  4. занятия йогой (15 часов);
  5. тренажёрный зал (работает постоянно, то есть 82 часа каждую неделю);
  6. занятия по танцам (20 часов);

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба.

В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода. В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку. Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на и квалификацию тренеров.

Особое внимание следует обращать на и квалификацию тренеров.

можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

  1. SMS-рассылок;
  2. рекламы на радиостанциях и телеканалах.
  3. рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
  4. оформления вывесок;
  5. раздачи рекламных листовок;

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв). Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным.

Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов. Наименование услуги Стоимость занятия в час в рублях Количество ежемесячных занятий Заполняемость Прибыль (руб.) Тренажёрный зал 200 160 10 человек 320 000 Аэробика 250 80 9 посетителей 180 000 Степ-аэробика 300 40 9 клиентов 108 000 Занятия йогой 250 60 8 человек 120 000 Занятия по танцам 250 80 7 посетителей 140 000 Силовые тренировки в зале для фитнеса 250 80 6 посетителей 90 000 Итоговая выручка 958 000 Суммируем доход от всех услуг. Получается сумма в 958 000 рублей в месяц.

Перед началом работы следует провести ремонт и установить оборудование. В процессе ремонта необходимо привести помещение в подобающий вид, монтировать душевые кабины, установить зеркала в залах, монтировать осветительные приборы, климатическое оборудование, поставить огнетушители и многое другое. Расход на ремонтные работы — 1 000 000 рублей.

Большая часть оборудования уйдёт на оснащение тренажёрного зала.

Также понадобится приспособления для тренировок в зале для фитнеса: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 руб. Необходимо приобрести и мебель:

  1. 30 шкафчиков;
  2. 33 скамейки;
  3. 2 кресла.
  4. стойку на ресепшен;
  5. 10 стульев;
  6. стол;

Мебель будет стоить 65 800 рублей.

Также понадобится техника:

  1. холодильник.
  2. 2 музыкальных центра;
  3. ноутбук;
  4. принтер;

На это уйдёт 55 000 руб. Теперь рассчитаем расход на персонал: Должность Количество работников Вариант оплаты Зарплата в рублях (с учетом налогов, страховых взносов) Фот (руб.) Администратор 2 человека Оклад 25 000 50 000 Тренер в тренажерном зале 4 работника 10% от прибыли 32 000 128 000 Тренер по аэробике и танцам 1 работник 10% от заработка 32 000 32 000 Тренер по занятиям йогой 1 работник 15% от дохода 18 000 18 000 Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам 1 работник 15% от дохода 29 700 29 700 Уборщица 2 работника Оклад 15 000 30 000 Итоговые расходы 287 700 Тренеры в зале работают по 2 человека и помогают клиентам.

Администраторы и уборщицы — посменная работа.

Расписание тренировок может меняться. Зарплату сотрудники получают дважды — в середине и конце месяца. Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях): Первый месяц (руб.) Второй месяц (руб.) Третий месяц (руб.) Открытие ИП 6800 Договор аренды + Оценка конкурентоспособности + + + Реклама 100 000 Разработка веб-ресурса 15 000 Ремонт, замена оборудования 1 000 000 Закупка мебели 65 800 Закупка оборудования 600 000 Покупка техники 55 000 Приобретение контрольно-кассовой машины 15 000 Подключение интернета 600 Установка мебельных изделий Поиск персонала и его обучение Изготовление одежды с символикой компании на заказ 45 000 Закупка воды 3 000 Монтаж систем видеонаблюдения 15 000 Итоговый расход 1 921 000 Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб. Ежемесячные периодические расходы: Аренда помещения 200 000 Расход на рекламу 20 000 Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата 25 000 Покупка воды и стаканов 9000 Расходы на канцелярию 3000 Покупка моющих средств 3000 Амортизационные отчисления 9000 Итоговый расход 556 700 От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.

Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.

Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей. Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости. Наименование риска Его вероятность Как избежать Чем грозит Внешние Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса Средняя Застраховаться, закупить необходимые запасы Снижением дохода и убытками Изменения законов Низкая Подробно составлять учредительные документы и устав Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности Спад моды на здоровый образ жизни Низкая Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги Падением спроса Увеличение конкуренции Высокая Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики Уменьшением прибыли Внутренние Выход оборудования из строя Высокая Своевременно осматривать оборудование и покупать новое.
Наименование риска Его вероятность Как избежать Чем грозит Внешние Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса Средняя Застраховаться, закупить необходимые запасы Снижением дохода и убытками Изменения законов Низкая Подробно составлять учредительные документы и устав Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности Спад моды на здоровый образ жизни Низкая Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги Падением спроса Увеличение конкуренции Высокая Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики Уменьшением прибыли Внутренние Выход оборудования из строя Высокая Своевременно осматривать оборудование и покупать новое. Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества Отсутствие должной компетенции у персонала Средняя Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары Снижением количества посетителей, падением качества услуг Устаревание оборудования Средняя Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг Неудачное месторасположение Высокая Предварительно провести исследования геомаркетингового характера Снижением доходов, долгой окупаемостью По словам маркетологов, практически каждый фитнес-клуб окупается быстрее чем за 2 года, поэтому, если вы всё сделаете правильно, то сможете быстро выйти на прибыль!

Чтобы бизнес функционировал успешно и приносил прибыль, важно знать о нём всё: куда уходят деньги, кто из сотрудников увеличивает прибыль, а кто тормозит продажи, постоянно проверять рентабельность направлений и проверять эффективность акций.

Всё это и ещё больше дополнительных возможностей доступно в .

Оставьте заявку, чтобы узнать о функционале программы и вариантах внедрения в вашем фитнес-клубе. Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Заказать помощь специалиста 1С Заказать звонок

Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть?

Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек.

В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально.

В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями. Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет.

В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала. Преимущества Недостатки Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн.

Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре).

Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00. По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок.

Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.

Нажмите, чтобы увеличить Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями.

Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:

  1. Раздевалки;
  2. Гардероб;
  3. Санузел, душевые;
  4. Помещения для администрации.

Поиск помещения является первоочередной задачей, от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала. Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом.

Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.

Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.

Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время: с 18-00 до 23-00.

Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.

Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники. Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни.

Рассмотрим описание графика работы сотрудников:

  1. Скользящий график;
  2. 2 выходных (101 день в год);
  3. Отпуск 24 дня;
  4. Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника). Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов.

Как мы это подсчитали?

  • Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
  • Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
  • Округляем, получается 5 человек.

Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.

  • Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
  • Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
  • Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
  • 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.

Штат сотрудников тренажерного зала: Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому.

Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным. В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.

Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен).

Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки. Итак, исходим из максимальных параметров:

  1. 10 посетителей одновременно;
  2. 150 р. в час.
  3. 351 рабочий день (отсекаем праздники);

Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%.

Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.

Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:

  1. Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
  2. Стоит недорого, быстро окупается;
  3. Постоянно находится в рабочем состоянии;
  4. Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.

Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у.

Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала: Выбор тренажеров зависит от направленности.

Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга.

Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт.

– 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт.

– 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб. Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс.

руб.). Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.

К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс.

руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год. Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет: В итоге: 295 тыс/руб.

в месяц или 3,540 тыс/руб. в год. Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:

  1. Затраты на реализацию.
  2. Затраты на содержание фондов;
  3. Затраты на управление;
  4. Прямые затраты;
  5. Амортизация;
  6. Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;

В прямые затраты входит заработная плата инструкторов.

У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.

Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс.

руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района. Итак, затраты в месяц:

  1. Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
  2. Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
  3. Стационарный телефон: ~200 руб.
  4. Аренда: 160 тыс. руб.

Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:

  1. Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.
  2. Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;

Итого: 187.032 руб.

Балансовая прибыль: 3,703.800–187.032=3,576.768 руб. Чистая прибыль: 3,576.768–703.354=2,873.414 руб.

(вычитается налог на прибыль) Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%. Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86% Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными.

Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока.

Все затраты из стартового капитала окупятся.

Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала.

От этого зависит практически всё. ⊕ Рентабельность бизнеса

(4.2 из 5) Привлекательность бизнеса 3.5 Окупаемость проекта (3.5 из 5) Простота создания бизнеса (3.0 из 5) Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн.

руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам.

Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи.

Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты. Оценка журнала finzz.ru Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Открываем тренажерный зал с нуля

› — 08 декабря в 22:08 добавлено Представляем готовую пошаговую инструкцию — как открыть тренажерный зал. Делимся таблицами, расчетами и полезными советами.♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей ♦ Окупаемость – 1,5 годаЛюдей, которые ведут здоровый образ жизни, следят за своим питанием, занимаются спортом, с каждым днем становится все больше и больше.

Именно поэтому вопрос, как открыть тренажерный зал, сегодня актуален как никогда.Зал со спортивными снарядами и тренажерами можно превратить в прибыльный бизнес, несмотря на высокий уровень конкуренции.Конечно, начальные затраты на тренажерный зал наверняка будут не по карману людям с низкими доходами, но, если все сделать правильно, то можно обойтись минимальным стартовым капиталом, какой только возможен в этой сфере.Начать с нуля бизнес бывает порой не просто. И владение тренажерным залом исключением из этого правила не является.Придется решить множество проблем, преодолеть препятствия, потратить достаточно денег, пока спортивный клуб начнет приносить вам приличную прибыль.Ответы на наиболее важные вопросы вы найдете в этой статье.

Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:

  • Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
  • Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
  • Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
  • Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль. Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.
  • Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
  • В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде. Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь.
  • На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать , который предлагает более расширенный спектр услуг.

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

  • Длительный срок окупаемости спортивного клуба. Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал, как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.

    Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.

  • Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
  • Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху. Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.Привлечь клиентов можно:

  • Придерживаясь разумной ценовой политики.

    Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно.

  • Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
  • Прислушиваясь к пожеланиям клиентов.

    Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале.

    Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов.

  • Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.
  • Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают. Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов. На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах.
  • Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время.

    Они должны чувствовать особое отношение к себе.

«Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить».

Э.МакензиНедавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.Прорекламировать свой тренажерный зал можно:

  1. создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
  2. оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
  3. найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
  4. запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.
  5. заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
  6. купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
  7. раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;

Интересно знать: Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов.

Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.ЭтапЯнв.Фев.МартАпр.МайИюньИюльРегистрация предприятия и получение разрешенийАренда помещения и ремонтПокупка оборудования для тренаж. залаПокупка мебели и других предметов обстановкиНабор персоналаРекламная компанияОткрытие тренажерного зала Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:

  1. быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
  2. иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
  3. иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
  4. находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
  5. иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Сохраняем себе: Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:Статья расходовК-воСтоимость (руб.)Сумма (руб.)Итого:470 000 руб.Беговая дорожка

2100 000200 000Велотренажеры

240 00080 000Комплексные тренажеры с противовесами

250 000100 000Штанга с комплектом блинов и скамьей

130 00030 000Скамейки для пресса и других групп мышц

39 00027 000Шведская стенка

5300015 000Гантели, скакалки, эспандеры

18 000 А ведь это только расходы на спортивный инвентарь.Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:Статья расходовСумма расходов (в руб.)Итого:600 000 руб.Система вентиляции и кондиционеры

200 000Музыкальный центр

30 000Компьютеры и другая офисная техника

100 000Сантехника

60 000Шкафчики и скамейки в раздевалки

30 000Мебель в зону ресепшн

25 000Холодильник для продаваемых напитков

15 000Офисная мебель в служебные помещения

40 000Другое100 000 Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять: К-воОклад (руб.)Итого (руб.)Итого:90 000 руб.Администратор210 00020 000Тренер220 00040 000Уборщица28 00016 000Бухгалтер (по совместительству)110 00014 000 Все сотрудники, кроме бухгалтера, будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3.Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал, потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.

Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:

  • Мебель. Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру. Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок. Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.
  • Интерьер помещения и отделочные материалы. Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером. Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать.
  • Сами тренажеры. Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить. Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле. В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг.

Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.К таким относятся:

  • Система вентиляции.

    В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.

    Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи. Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок.

  • Душевые.

    Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.

    Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.

  • Персонал.

    Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.

    Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.

    Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале.

Статья расходовСумма (руб.)Итого:1 350 000Регистрация предприятия30 000Ремонт в арендованном помещении200 000Закупка спортивного оборудования470 000Закупка мебели, офисной, климатической техники и пр.600 000Реклама30 000Доп. расходы20 000 Для открытия тренажерного зала вам понадобится свыше 1 000 000 рублей.Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.Статья расходовСумма (руб.)Итого:230 000 руб.Аренда помещения100 000Зарплата сотрудникам90 000Коммунальные услуги10 000Налоги20 000Доп.

расходы10 000 Основной источник прибыли тренажерных залов – продажа абонементов.Для того чтобы ваш бизнес развивался успешно, следует продавать не менее 60 абонементов в месяц, постепенно наращивая обороты продаж.Можно найти и другие источники дохода:Статья доходовСумма (руб.)Итого:300 000 руб.Продажа абонементов100 000Персональные тренировки с тренером50 000Разовые занятия40 000Написание индивидуальной программы тренировок и питания70 000Продажа напитков и прочего40 000 Такие цифры месячных доходов вы получите, когда ваш спортивный зал станет популярным и вы полностью сформируете клиентскую базу. Пока этого не случится, ваши месячные доходы едва-едва смогут покрывать расходы.Поставив продажу абонементов и других услуг на поток, вы сможете получать чистую ежемесячную прибыль со своего тренажерного зала свыше 100 000 рублей, а значит, сможете вернуть начальные инвестиции за полтора года.Конечно, это далеко не все расчеты, которые вам нужны, если вы задумываетесь, как открыть тренажерный зал.